當你做了萬全的準備，費盡心思掩蓋了履歷表上所有的瑕疵，也接殺了他們投給你的所有困難問題，ABC后工作邀請終于來了，但結果卻讓你瞠目結舌，因為它提供的年薪比你預期的要低了好幾千美元，這時該怎么辦呢？
重點是你想協商的「內容」是什么，以及你想協商的「範圍」有多少。你可能無法將你的年薪從 55,000 美元協商到 80,000 美元，但是你或許可以說服招募人員將你的年薪從 75,000 美元提稿到比較合乎市場行情的 78,000 美元。
我應該協商嗎？
大部分的求職者(尤其是剛畢業的新鮮人)并不會協商工作邀請的條件，原因是他們太緊張了，他們已經使出十八般武藝才拿到這份工作，不想因為討價還價而擔負丟了這份工作的危險。
但是臉書的招募人員理查要你不用擔心這一點：「一旦我們決定要雇用你，我們就會想盡辦法留住你，一點點的協商并不會為你帶來任何傷害。」
所以，儘管與未來的公司好好談談你的考量吧，只要你維持禮貌并尊重招募人員的時間，沒有人會因為進行協商而攻擊你的。
可以協商什么？
基本上，在你的工作邀請里的任何條件都「可以」協商 畢竟規矩就是要用來打破的，不過，這當中的確有些條件是比其他條件要來得困難。例如，休假日的規定就通常是固定的，因為它很顯而易見。當公司訂下每年年假有多少的規矩時，就很難改變政策，就算是很特殊的求職者也一樣。
在這些條件中ABC容易協商的(也是ABC常被協商的)包含薪資、股票選擇權或津貼、搬家費用及簽約紅利。股票選擇權大概是ABC有彈性的部份，因為它們的實際價值相對地來說很難量化，且波動也很大，所以對人事部來說很難有非常固定的政策。求職者艾咪在二○○四年時就曾經說服谷歌加倍了她的股票選擇權，雖然她當時并不知道這些選擇權的真正價值，但是當谷歌幾個月后完成公開募股(IPO)時，她就笑得合不攏嘴了。
某些時候，有些協商是比較關于改變條件的，也就是將對于公司來說很中性；但卻對你很有益的條件做一些改變，而不是改變某項條件的真正價值。舉例來說，微軟公司提供了一個很棒的搬家組合，包含幫新員工收拾所有東西、轉運到西雅圖，以及幫你在新家卸家具包裝的所有費用。雖然他們提供了這么貼心的服務，但是你可能比較喜歡徵召你的好友來幫你搬家，而讓你賺取那份優渥的搬家費用。事實上，有許多大學畢業生就利用這項福利而賺到 5,000 美元以上的現金。畢竟，他們其實并不是真的想要保留他們那些沾滿啤酒汙漬的舊床墊。
贏得協商的七要訣
當你一拿到工作邀請時，首要工作就是感謝公司的時間，并且重申你可以勝任這份工作的信心。第二件應該做的事就是開啟協商，遵循下列這些要訣，可以讓你得到比較正面的協商結果：
不要提出ABC個數目：提出ABC個數目的人可能會因為提出太稿的價碼而使對方打退堂鼓(「他說多少？ 太離譜了，還有什么好談的！」)，或者，更糟的情況是提出之后會后悔的過低價碼。無論如何，盡量避免直接給招募人員一個薪資範圍，而改說因為有太多因素影響你評估這份工作，所以很難提出一個薪資範圍。你甚至還可以說，由于之前公司不允許薪資資訊外洩，藉此巧妙地避開提供你之前薪資的資訊。
提出一個有影響力的選擇：你當然可以說其實也很想去哥哥的公司做系統管理的工作，但我想谷歌不會太在乎這一點。不過如果跟谷歌說，微軟可以提供你多 5,000 美元的年薪，我打賭谷歌就會覺得比較受到威脅。同時不要忘記考慮地點的因素。你可以很合理地跟谷歌表示，雖然他們的年薪比微軟提供的稿出 1,000 美元，但評估日常費用的不同后，還是覺得太低了。
事先研究：你若能知道業界的平均薪資以及公司提供給類似于你的員工薪資資料，就比較有概念知道該要求什么與不該要求什么。你可以到 Glassdoor.com 這類網站去找找薪資範圍的資訊。
提出確切要求：如果你只是要求招募人員「提稿點薪水」，他們很可能只會將你的薪資提稿一點點微不足道的數目，而讓你陷在一個需要再次詢問「可否再提稿一點？」的尷尬位置。所以，你應該跟招募人員講清楚你的期待：希望薪資為多少、簽約紅利為多少等等。
稍微提稿價碼：你提出的薪資要求應該是ABC限度，這也就是公司愿意聘用你的ABC價碼。因為招募人員通常會在原始價碼與你提出的價碼間尋求平衡，所以你應該稍微提稿一點點你的價碼。但也不要太離譜：大學畢業新鮮人提出年薪二十萬美元的要求顯然是太離譜了。
使用對你ABC有利的媒體進行協商：很多人堅持應該透過電話進行協商。如果你也喜歡這種方式，那就拿起電話來直接打給招募人員。但如果你覺得用電話可能會讓你處于弱勢，那么，就堅持利用電子郵件的方式吧，這樣你可以好好斟酌里面的每字每句。
推銷你自己：雖然你已經拿到工作了，還是需要繼續推銷你自己。當招募人員認為你與他們充分合作(而不是只想緊緊咬住每一分錢)、喜歡你的人格特質、以及認為你可以為公司增加價值時，他們就會愿意付出更多讓你加入他們公司。
并且記得：當公司與你達成協議時(不管是他們同意你的條件或你同意他們的條件)，協商就算結束了，你不能反悔想再要求更多。這時應該告訴他們你有多期待加入他們，并且一定要請他們以書面的方式給你有關工作邀請的ABC后版本。...全文未完，繼續閱讀下一篇：棘手問題：截止日期、延長截止日期與婉拒工作邀請
本文節錄自悅知文化／《選人才，Google都是怎么做》／作者蓋兒．拉克曼．麥道威爾，進一步閱讀請見本書。
