臺灣現(xiàn)在ABC的實(shí)體通路應(yīng)該是 7-11，虛擬通路則是 Yahoo 拍賣與 PCHome 購物，電視方面由東森購物居龍頭地位，這些通路掌握大部分消費(fèi)者購買產(chǎn)品的管道，因此享有很多優(yōu)勢。例如采購的議價(jià)能力，財(cái)務(wù)的付款票期（東森購物一般都是開六個(gè)月期票）。在消費(fèi)者導(dǎo)向的時(shí)代，誰能把產(chǎn)品交到客戶手上，才是ABC有價(jià)值的工作，行銷的ABC后一哩路就是“實(shí)際的銷售行為”，在這樣的前提之下，有通路就掌握所有行銷資源，這句話是有其實(shí)務(wù)意義的。

但是各位是否注意到 7-11 也會(huì)與 Yahoo!奇摩進(jìn)行聯(lián)合行銷活動(dòng)，Yahoo!奇摩與 PCHome 等網(wǎng)路媒體也不斷地在電視臺做廣告，東森電視購物也必須在報(bào)紙做宣傳。既然通路商在銷售有這么強(qiáng)勢的能力，那促銷的意義在哪里呢？其實(shí)這些行為透露出再強(qiáng)勢的通路也有其憂慮的問題～“沒產(chǎn)品”。

如果一家量販店里面空無一物，就算這家店設(shè)置在人潮ABC多ABC醒目的地方，大概也只能上演空城計(jì)，前文中提到“行銷不是只有通路”，通路只是 4P 中的 1P，在新應(yīng)商開始感受到通路的重要并尋求透過自有網(wǎng)站或其他“非ABC名通路”進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這些ABC名通路就必須促銷(Promotion)來獲得產(chǎn)品 (Product)，換句話說沒有產(chǎn)品（或者是沒有好產(chǎn)品）的通路，是不會(huì)成功的。（備注：“非ABC名通路”例如全家便利商店、Momo 購物臺、其他小型購物網(wǎng)站）
時(shí)間拉回 2001 年底，臺北市東區(qū)預(yù)計(jì)上演一場百貨公司大戰(zhàn)，SOGO 與微風(fēng)廣場在不到 500 公尺的地方開始競爭，但是沒幾天就分出勝負(fù)。SOGO 趁換約時(shí)與廠商簽訂“綁柜條款”，限制在 SOGO 百貨內(nèi)設(shè)柜的廠商，不可在半徑一點(diǎn)五公里內(nèi)設(shè)立相同磚柜，使得許多百貨公司獲利ABC的化妝品與內(nèi)衣等時(shí)尚品牌，無法進(jìn)駐微風(fēng)廣場，影響微風(fēng)廣場的獲利與發(fā)展。在沒有好產(chǎn)品的情況之下，微風(fēng)廣場當(dāng)時(shí)變成逛完 SOGO 后順便去看看的購物中心，所以下次當(dāng)有人說“有通路就掌握所有行銷資源”的時(shí)候，請先反問是否已經(jīng)準(zhǔn)備了好產(chǎn)品。

行銷智慧：優(yōu)勢通路還必須配合好產(chǎn)品才算掌握所有行銷資源@
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