為什么這種愚蠢的事情一再發生？原因很簡單，因為過去是一個生產導向的社會，在物資缺乏的情形下，只要有產品被“設計研發”并“生產制造”，幾乎不大需要經過“行銷業務”階段就已經有產品需求者，可是現在這個生產過剩的時代，消費者“合理的需求”有90%已經被滿足，而且資訊泛濫造成新產品的生命周期大幅縮短，“連消費者都不知道自己還需求些什么”，因此在沒辦法了解“客戶需求”的情形下，只好由“產品供給”這個角度進行產品行銷。

面對這樣的消費行為變化，除了提稿產品競爭優勢以外，“需求”這個名詞應該被重新定義。
經濟學對“需求”的定義是“消費者因為缺少某種產品或服務的狀態”，但是實務上經常存在兩個問題：

1. 需求不見得會轉換為購買行為，因為有“邊際效用遞減”與“機會成本增加”的自然法則，也因此產生了價格彈性的曲線。

2. 在經濟學理論中，從來沒有人談到“需求是如何誕生的”，但是這個問題大概是經濟學之“雞生蛋或蛋生雞”問題。

很多人悟透了“需求是如何誕生的”，所以掌握了市場先機：“滿足消費者需求可以賺到錢”，但是“能在適當的時機創造并滿足消費者需求才可以賺大錢”，誰不希望“你的供給”就剛好是“他的需求”？其實在產品行銷五字訣“無有優廉跑”也開宗明義的表示“無中生有”是行銷的開始，那么如何把“你有的”變成“他要的”？就可以把因果倒轉過來，并且走向獲利的康莊大道。

很多人可能期待我接著描寫如何做到上述境界？如果你真的這么想，那你已經看到我把一些想法變成是你也想要的想法了。

行銷智慧：能在適當的時機創造并滿足消費者的原始需求才可以賺大錢@
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