當一個上班族，ABC重要的就是不要跑錯方向。
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二○一一年底，馬齡三歲的「黃金巨匠」，取得有馬紀念賽優(yōu)勝，達成四冠王。但是就算是黃金巨匠，如果牠奔跑時左顧右盼，ABC無法取勝。
各位可能會認為這是理所當然，然而社會上有許多如同黃金巨匠般具有ABC才能的人，卻總是跑錯方向，以致一事無成。
我曾經和某家公司的會長有機會一起工作，他讓我大為驚訝：「世上竟然有這種人」。
那是一家販售ＩＴ商品給中小企業(yè)的公司，所以若是想提稿營業(yè)額，必須有相當人數(shù)的業(yè)務人員。不過，由于是ＩＴ企業(yè)，商品退燒得特別快，一旦競爭對手推出新商品，原本熱銷的商品突然滯銷可說是家常便飯。
然而，這位社長卻沒有臨機應變地增減業(yè)務員的人數(shù)，總是招募正式社員，對市場的反應極為遲鈍。
當推出良好的商品時，社長積極地招募新的正式員工，由于新人上線需要時間，所以雇用新人，經過訓練直到能夠獨立作業(yè)必須耗費半年的時間，因此大約得經過一年至一年半左右，業(yè)務員人數(shù)才達到社長的期望。
但是這時候商品的熱潮早已過去，但社長卻未進行裁員，而是連忙尋找能夠讓這些員工銷售的商品，像這樣事后亡羊補牢的做法，當然無法立刻找到好商品。
沒有儘快裁減業(yè)務員的結果，公司資金也逐漸緊縮。但這位社長無法及時調整方向，只是慨歎「照理說不會這樣」，沒多久，ABC線的主管主動著手裁員，逐漸裁減業(yè)務員。
結果，商品賣得ABC時的獲利全花在大量業(yè)務員的人事費用上，沒什么也沒留下來，有時甚至賺的錢還不夠人事費，使得資金運用陷入困境。
既然是商品退燒快的產業(yè)，業(yè)務員的人數(shù)擴充，當然是採用與其他公司相互合作，或是運用派遣社員較符合經營效益，社長堅持社員人數(shù)多寡代表公司規(guī)模大小的舊思維，總是堅持雇用正式員工，使得公司業(yè)績惡化。
檢驗行走的方向是否正確另外一個實例，是我準備司法考試時，在法學院上課發(fā)生的事。我想很多人都知道，小泉政權時代，在日本磚門研究所設立了法學院，施行實務教育，培養(yǎng)法學人員。我趁著工作空檔，從二○○六年四月開始到法學院夜間部上課，以通過司法考試為目標，這實際上是睽違二十五年的挑戰(zhàn)。
當時我在法學院上課期間，同一個研討會成員的讀書方式，就是「朝著不會展現(xiàn)成果的方向」。
司法測驗制度的改變，是為了大量養(yǎng)成能夠有實戰(zhàn)能力的人員。
過去由學者主導，重視學說論述的考試，轉變?yōu)楦鶕?jù)條文判例，如何解決事例的測驗方向。
因此，必須研讀的是條文及判例。所謂法律，就是在社會常識、道德中一定要遵守的ABC限度規(guī)範，事例的解決對策，必須對照社會常識，決定是否能取得適當?shù)钠胶恻c。把能夠取得平衡的解決對策，就條文及判例能否做出邏輯性說明，成為測驗的焦點。
但是，我進入法學院時的同學，有許多過去曾讀了五年、十年，未能通過測驗所以才來法學院的人。
可想而知，他們對于過去曾經付出的心血，怎么也割捨不掉?？荚囆蛻B(tài)已經轉變，他們卻仍然持續(xù)固守過去的學習方式。二○○六年秋天過后，ABC次新的考試制度施行，發(fā)表合格成績，考試結果出爐，新制度要求的是什么其實已經很明確，但他們卻仍然固執(zhí)己見，沿用過去的學習方法。結果很明顯，我從法學院畢業(yè)后經過五年的現(xiàn)在，他們幾乎沒有人合格，實在令人惋惜。
社會上類似這樣走錯方向的人其實到處可見。朝向錯誤方向努力奔跑，只會離目標愈來愈遠，結果只是白白浪費了大好光陰。
為了避免這種情況，必須自行收集情報，檢核自己所做的事，偶爾也要問問周遭的人，自己前進的方向是否正確。
時常確認自己前進的方向，這對于企業(yè)人士是ABC必要的。
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除了怎么「懶」，他還跟你說要怎么向人打聽情報：「要先簡單沙盤推演」、「要在3分鐘內看穿對方性格，否則是白搭」、「儘量讓他說，自己少說」、「對方說的再多，都要歸納成三點複述讓對方確認」、「還是行不通時，要迅速改變方針」。準確套話的技巧，讓你成為，工作ABC有效率的職場達人！
