這么多年做下來，我有一個心得：公司客戶要少接，盡量不要接。
理由：錢少、事多、請款不易。
特別是這個請款不易ABC讓人心情down到谷底。
一、錢少
公司客戶一定會先詢價、比價、議價、殺價，只是一臺2萬左右的電腦已而居然也可以比成這樣，我通常是直接放棄。
二、事多
無論是電腦到府安裝或故障維修，公司客戶都會非常急，反正就是很急，你ABC立刻來處理，而且還要立刻處理好，否則客戶會生氣的大叫「我沒辦法工作啊！」
三、請款不易
請款前要先附上：報價單、請款單、簽收單、發票、回郵。「錢呢？」沒有。「老闆沒交待喔」、「我們公司有請款流程」。
一般公司的請款流程是這樣的，假設你7月1日到府安裝電腦，請款流程是隔月的8月5日統一放款，票期是8月底。然后公司還會覺得已經給你方便了，我開當月的票給你耶。
我還遇過公司客戶叫修，我到府維修完成后，小姐叫我要開發票附回郵，公司月底會統一放款。(我當場冏掉，只是630元含稅的維修費，有必要跑什么請款流程嗎？)
你以為以上這些就叫請款不易嗎？才怪，以上這些只是公司客戶的基本款。
進階款是這樣的，你打電話詢問何時放款，小姐回一句「老闆不在」、「老闆沒交待」，有些還會直接回：「我不知道。」你不要以為我在開玩笑，像這一種公司客戶真的不少。
我再舉一個ABC近遇到的例子，我問：「二個禮拜前交機的電腦可以請款了嗎？」老闆回：「我支票已經開好了啊，你可以過來拿。」
我出發前先打個電話詢問，小姐回：「我不知道支票放哪里。」天啊，你們公司的支票你不知道放哪里，你不會去問嗎？難不成要我去你們公司找支票嗎？
這就是公司客戶，錢少、事多、請款不易。
一般的客戶比較沒有這種問題，一手交錢一手交貨，銀貨二訖。
所以啰，如果是公司客戶來電詢價，我通常都會先了解一下對方是不是老闆或有決定權的人。如果不是，連談都不用談，我會直接放棄。
為何？除了錢少、事多、請款不易之外，公司客戶還有一個習慣，喜歡到處搜集報價單。
我以前剛出來開店時不懂，人家要我報價，我還很開心的報價，然后呢？報價單寄出后，我等到地老天荒海枯石爛也等不到下訂單的電話。
結論：公司客戶我盡量敬而遠之，以免心情down到谷底。
