若有一臺(tái)「電動(dòng)機(jī)車」能讓雙B車主騎出去不失身分，
甚至能在享受騎乘樂(lè)趣之余、同時(shí)獲得路人注目，
那么，這不僅是機(jī)車，而是兼具時(shí)尚與實(shí)用的玩具！
看完gogoro電動(dòng)機(jī)車公告售價(jià)要12萬(wàn)8千元，有人問(wèn)我，gogoro這個(gè)品牌未來(lái)該怎樣定位才有機(jī)會(huì)殺出一條血路？ 畢竟價(jià)格一開(kāi)出來(lái)每個(gè)鄉(xiāng)民都喊貴，甚至連「學(xué)者」都出來(lái)說(shuō)「6成年輕人月薪不到3萬(wàn)！朱敬一：Gogoro還來(lái)得及調(diào)售價(jià)」。如果要我來(lái)回答，價(jià)錢(qián)稿低從來(lái)就不是問(wèn)題，問(wèn)題是「你鎖定的消費(fèi)者，ABC后究竟會(huì)不會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)單？」如此而已。
許多人聲稱gogoro要成為臺(tái)灣版Tesla，但說(shuō)真的，人家Tesla 除了打「環(huán)保主義」(外加省油錢(qián))的意識(shí)形態(tài)之外，更重要的是「有幾個(gè)超具有吸引力的關(guān)鍵點(diǎn)」。像是加速堪比超跑、內(nèi)裝活像閃電霹靂車具有未來(lái)感、外觀設(shè)計(jì)前衛(wèi)、引擎與傳動(dòng)表現(xiàn)強(qiáng)大等，讓多數(shù)本格派「汽車迷」也都會(huì)受到吸引，那才是T牌ABC強(qiáng)大的關(guān)鍵??！
「Tesla 不是普通的汽車，而是非常適合都會(huì)區(qū)代步的大玩具！」
個(gè)人認(rèn)為，gogoro 如果未來(lái)想打好這塊市場(chǎng)，就要從「臺(tái)灣機(jī)車使用者中、會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)的消費(fèi)者的慾望出發(fā)」，例如，怎樣才會(huì)讓摩托車變得很「COOL」？
如果他出一臺(tái)酷龍那樣的「仿賽」，外型有如機(jī)器戰(zhàn)警的科幻機(jī)車(當(dāng)然也可以有速可達(dá)版本)，而起步0~90能在非常短時(shí)間內(nèi)達(dá)成，至于尾速就沒(méi)差，總之要做到「油門(mén)一敗」就是在「都市中使用時(shí)」連改裝150都只能看車尾燈乾瞪眼，特別是它幾乎沒(méi)有聲音、堪稱神出鬼沒(méi)，但只要一騎到路上，就會(huì)成為路人的焦點(diǎn)，那樣的話ABC能打到某個(gè)層級(jí)的需求市場(chǎng)。
此外，因?yàn)殡妱?dòng)車的運(yùn)作都是由電腦整合控制，所以也能經(jīng)由韌體的修改不斷「玩出」不同的趣味噱頭，例如「模擬換檔」或「特殊行駛模式」甚至「啟動(dòng)加速器」，都可以很容易的用電腦程式加上去，大幅增加趣味與廣告噱頭、非常具有行銷的意義！ 若能再進(jìn)一步利用「模組化擴(kuò)充」的概念設(shè)計(jì)，未來(lái)可以推出各種功能型套件升級(jí)，像是儀表板升級(jí)為GPS整合儀表、或運(yùn)動(dòng)攝影機(jī)模組等，且未來(lái)的車款模組還能向下相容、或與手機(jī)連線使用多螢?zāi)还δ埽彩橇硗庖环N趣味！
不妨重新想像一下：
如果現(xiàn)在推出一臺(tái)的電動(dòng)車，不只擁有超炫科幻外型、在都市中紅燈起步足以放掉改裝車的加速度、模擬手排換檔、甚至還有仿加速器功能，酷炫之外亦同時(shí)具備省油錢(qián)、免稅、環(huán)保等因素。一臺(tái)賣個(gè)12萬(wàn)，說(shuō)真的還可以，連我也會(huì)想買(mǎi)一臺(tái)來(lái)玩玩，我想，身邊不少同類的朋友也都會(huì)因此被吸引而掏錢(qián)嘗鮮、自愿當(dāng)白老鼠。
原因無(wú)他，很多男人一輩子都有赤子之心，就算已經(jīng)擁有雙B以上等級(jí)的四輪能代步，卻始終沒(méi)有時(shí)間心力去考重型機(jī)車駕照、以及重新練習(xí)擋車(包括有家庭的人，老婆通常不給買(mǎi)重機(jī))，當(dāng)然也就無(wú)法回頭享受熱血的騎車樂(lè)趣，始終是個(gè)遺憾。
這種時(shí)候，若只需負(fù)擔(dān)比普通速可達(dá)多一點(diǎn)的錢(qián)，就能買(mǎi)一臺(tái)「很酷的玩具」在都市中代步，還能說(shuō)服自己多花的錢(qián)日后省油錢(qián)賺回來(lái)，何樂(lè)不為？
「可不可能有一臺(tái)機(jī)車，讓雙B車主都能輕鬆騎去找客戶？」
更進(jìn)一步想像，我發(fā)現(xiàn)很多男性車友都有個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，住在市區(qū)有時(shí)候開(kāi)車真的不方便，叫計(jì)程車路程稍遠(yuǎn)一點(diǎn)又嫌浪費(fèi)且機(jī)動(dòng)性不夠稿。但，平常都雙B代步的狀況下，也不好意思讓客戶看到問(wèn)起「阿你的汽車?yán)?？」。此時(shí)電動(dòng)車就是好物，概念類似平常每天帶小沛的人，某天換了APPLE手錶旁人也不會(huì)覺(jué)得哪里怪怪的，反而會(huì)在下意識(shí)解釋那是因?yàn)槟闶莻€(gè)「喜歡嘗鮮、愛(ài)玩科技玩具的人」，搞不好還更有話題，ABC重要的是連面子也顧到了。
「這不是一臺(tái)機(jī)車，這是很酷的玩具，順便還能代步！」
簡(jiǎn)而言之，賣給財(cái)力足夠、想回去玩騎帥的重機(jī)卻有現(xiàn)實(shí)障礙的男性，ABC是個(gè)市場(chǎng)定位中的藍(lán)海阿！或許當(dāng)初Tesla 的族群切分也是類似的思維也說(shuō)不定，誰(shuí)知道呢？
后記補(bǔ)充：
在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我剛好碰到一個(gè)狀況讓我突然有靈感寫(xiě)下這篇。
我人生買(mǎi)的ABC臺(tái)機(jī)車，陪伴我至今也快要十年了！也該要開(kāi)始思考，日后當(dāng)這臺(tái)125壽終正寢的時(shí)候，我該選擇哪一臺(tái)機(jī)車才好？這個(gè)問(wèn)題又讓我聯(lián)想到另一件事，現(xiàn)在平常去見(jiàn)客戶為了「表達(dá)尊重」都習(xí)慣開(kāi)汽車，之前某次為了圖方面而騎機(jī)車去，該客戶看到以后很訝異的問(wèn)我：「原來(lái)你也會(huì)騎機(jī)車啊？」
無(wú)獨(dú)有偶，我有一位朋友是愛(ài)錶人，永遠(yuǎn)手上戴的都是沛納海、勞力士以上等級(jí)的機(jī)械錶換著戴，某天他興沖沖的告訴我，他透過(guò)水貨商買(mǎi)了一支新的APPLE WATCH(蘋(píng)果智慧表)，看到以后我打趣的問(wèn)他，你今天怎么會(huì)愿意戴那么便宜的手錶呢？ 他回答：「因?yàn)楹芎猛姘。∧悴挥X(jué)才兩萬(wàn)元值得嘗鮮嗎？」
從這些現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的領(lǐng)悟中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)有缺口，尤其是那種滿足個(gè)人自卑與驕傲、以及自我意識(shí)形態(tài)那般複雜情結(jié)的事情，白話而言，或許我們多數(shù)人一輩子都在尋求這樣的概念：「我需要一個(gè)能跟我的身分與品味相對(duì)等的證明！」... 當(dāng)這樣?xùn)|西出現(xiàn)，我們會(huì)豪不猶豫的掏錢(qián)、擁有它！
或許在另一群人眼中這種行為就是所謂「市儈」吧？ 沒(méi)錯(cuò)，那就是消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)面貌！
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