應該有不少人有這種經驗，你在公司負責某項策略規劃，彙整了資料，提出了報告，但不知為何上司卻心不在焉，你的論證與邏輯都很扎實，結論應該相當明顯了，上司卻看起來卻像在想別的事情 。

如果你的策略正確，這代表了兩種可能性。一是上司過于無能，無法理解你的提案；另一個則是他正在思考市場或產品以外的事情，也就是政治的事。

光會訂定正確的策略，不足以讓部屬或主管存活

不管計畫再怎么出色，想要付諸實行，都必須仰賴許多人的行動，如果你的上司無法獨自做出決定，你可能就需要對公司內部其他人說明；如果上司沒有權力，無法順利協調各單位，你出色計畫ABC后極有可能被束諸稿閣，變成沒用的報告書 。

那么要實現自己的計畫，身為部屬的你到底要怎么做呢？

ABC理想的狀態，是成為精通公司內部政治，自己認為正確的策略能確實實現，并能面面俱到支援上司的部屬。

許多部屬都只會紙上談兵、提案被駁回就輕易放棄、并認為駁回提案的上司是笨蛋，或因此對上司心生怨恨。這樣的人即使發表正確的意見，也會因為「上面的人不懂」這種層次的回應就自我滿足，相同的情況重複幾次之后，就會失去動力，提不起干勁。

在顧問界也是如此，可以接到案子的ABC顧問人員，都很懂得掌握客戶企業的內部權力結構，建議的策略也很容易在政治層面被採納，且多半事先就把疏通公司內部的工作納入考量。

顧問工作并非只是寫完報告就結束了，要能夠想像在實行計畫時，公司內部會出現的抵抗，甚至把克服的方案當作自己的問題來思考，若無法給出這樣的建議，終究只算是承接了一次性的分析或發想的工作而已，就和○○綜合研究所之類的智囊團一樣，無法正當化收取昂貴費用的理由。換句話說──關于權力的智慧（權力素養），不僅是掌權者的能力，對有頂頭上司的一般商務人士或磚業服務公司的人員來說，也非常重要。

有工作能力，未必就能獲得肯定，還得加強權力素養這項工作技能才行。

有的人天生對權力有較稿的理解力，善于爭執，但也有理解力較弱的人。若你不幸屬于后者，就必須有意識地學習關于權力機制的智慧。

若無法理解權力的邏輯、權力的機制、預測或解釋相關人士的行動，就會在爭執的過程中敗下陣來。

對部屬而言，如果擁有足夠的權力素養，就能理解上司採取的行動中，隱含的權力意圖與顧慮；而對顧問人員來說，如果能善解客戶目前的顧慮，就能在提供服務時，給予較準確的建議。

權力敏感度，原本是在應付陰險狡猾又卑劣的家伙時、在如叢林般的現實社會經歷生存競爭中，逐漸積累而成，其本質是一種「智慧」，所以不是透過課程、經過考試就能學到的東西。可是在和平的環境中，因為壞家伙相對較少，很難有機會透過實際的爭執獲得智慧。因此一般人普遍對權力缺乏免疫力，為了避免在突然被迫面對的生存競爭中潰敗，ABC先理解基本的權力理論。

本文摘自時報出版社《工作需要獨裁力》一書。