培訓銷售:打造銷售團隊高效執(zhí)行力
企業(yè)面臨的痛點：
1.戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)：企業(yè)精心策劃的銷售戰(zhàn)略往往未能有效轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績，原因在于缺乏將戰(zhàn)略細化為可執(zhí)行步驟的能力。
2.目標模糊不清：銷售團隊成員對于目標的理解和執(zhí)行存在偏差，導致任務完成度低，缺乏明確、量化的目標導向。
3.責任推諉：面對困難和挑戰(zhàn)，團隊成員傾向于推卸責任，而非積極尋找解決方案，影響團隊整體效率和氛圍。
4.團隊協(xié)作障礙：缺乏有效的溝通和協(xié)作機制，團隊成員各自為戰(zhàn)，難以形成合力，影響項目的整體推進。
5.文化缺失：團隊缺乏統(tǒng)一的文化認同和價值觀，影響團隊凝聚力和執(zhí)行力，難以形成持續(xù)前進的動力。
課程如何解決：
強化目標與績效導向：通過明確“以結果為導向”的執(zhí)行理念，幫助團隊成員樹立正確的成果意識，確保每個人都清晰自己的目標和如何衡量成功。
優(yōu)化團隊協(xié)作：教授團隊協(xié)作技巧，通過角色扮演、團隊活動等互動形式，增強團隊成員間的信任和協(xié)作能力。
構建團隊文化：深入講解團隊文化的重要性及其建設方法，幫助企業(yè)塑造積極向上的文化氛圍，促進員工的主動性和創(chuàng)造性。
實戰(zhàn)性管理工具：提供如“銷售流程模板”、“執(zhí)行力十六字原則”等實用工具和原則，直接應用于日常管理，快速提升團隊執(zhí)行力。
課程亮點：
2.實戰(zhàn)案例分析：結合豐富的真實案例和情境模擬，讓學習更貼近實際工作，易于理解和應用。
3.互動式教學：采用小組討論、角色扮演、自我測試等多種教學方式，提高學員參與度和學習效果。
4.立即可用的工具和方法：提供一系列可直接應用于工作的執(zhí)行工具和管理框架，加速理論到實踐的轉(zhuǎn)化。
課程優(yōu)勢：
1.針對性強：專為銷售人員、銷售管理者等設計，直擊銷售團隊管理中的痛點。
2.實操性強：不僅授之以漁，更注重實際操作，確保學以致用。
3.文化引領：強調(diào)團隊文化的建設，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定堅實基礎。
4.合規(guī)安全：遵循新廣告法規(guī)定，避免使用極限詞匯，確保信息真實、合法，適合在自媒體平臺推廣。
課程收益：
★ 了解銷售團隊執(zhí)行力，提高銷售團隊執(zhí)行力；
★ 了解銷售團隊必須以結果為導向的目標，堅決執(zhí)行到底；
★ 掌握銷售自我責任執(zhí)行力要點，絕不推卸責任；
★ 了解團隊協(xié)作的問題，提高團員協(xié)作意識；
★ 認識銷售團隊文化的重要性，建立員工向前沖的團隊文化；
★ 懂得團隊文化建設的方法，統(tǒng)一員工思想、遠景、價值觀。
課程內(nèi)容：
第一講：銷售管理者領導力與團隊執(zhí)行力
1.執(zhí)行力概要
(1.1)管理者視角下的執(zhí)行
(1.2)執(zhí)行方向：縱向與橫向
(1.3)溝通的藝術
2.執(zhí)行力障礙分析
(2.1)八大管理誤區(qū)
3.高效執(zhí)行力原則
(3.1)規(guī)則遵從
(3.2)動態(tài)調(diào)整
(3.3)制度建議
4.執(zhí)行結果期望
(4.1)態(tài)度與結果的區(qū)別
(4.2)職責與結果的辨析
(4.3)任務到結果的橋梁
5.執(zhí)行與結果的緊密聯(lián)系
第二講：提升個人銷售執(zhí)行力
1.執(zhí)行力的常見陷阱
(2.1)自我檢測：執(zhí)行力現(xiàn)狀
2.態(tài)度決定成敗
(2.2)成功與失敗的思維差異
(2.3)責任心培養(yǎng)練習
3.執(zhí)行力心態(tài)建設
(2.4)十一項必備心態(tài)
4.執(zhí)行力黃金法則
(2.5)“結果優(yōu)先，目標鎖定”原則
5.成功要素與個人提升秘籍
(2.6)三要素：勇氣、速度、準確
(2.7)實施細節(jié)
6.個人執(zhí)行力案例分析
第三講：團隊執(zhí)行力提升策略
1.團隊執(zhí)行力啟示
(3.1)打麻將的啟示
a.時間觀與目標
b.個人素質(zhì)與心態(tài)
c.戰(zhàn)略戰(zhàn)術
2.團隊協(xié)作原則
(3.2)“三不三幫”原則
3.激勵機制的重要性
(3.3)案例：恒大足球激勵
4.執(zhí)行力實踐指南
第四講：團隊文化與執(zhí)行力
1.文化共識
(4.1)文化力量認知
2.目標與規(guī)劃
(4.2)管理思想優(yōu)化
(4.3)文化建設藍圖
3.實施路徑
(4.4)四階段實施
(4.5)三層抓手策略
4.建設要求
(4.6)參與、領導、培育
5.案例啟示與共創(chuàng)
(4.7)經(jīng)典案例分析
(4.8)頭腦風暴：文化塑造。
